背景篇
一、内忧外患的赢利环境
1、金融海啸,全球危机,企业倒闭风潮开启
2、国内经济环境恶化,企业面临生死转型
3、成长型企业家出现成长瓶颈, “赢利”与
“扩张”举步维艰
二、表象复杂的赢利与扩张“本质”
1、赢利复制来源：产品、品牌、价值链
2、低成本扩张武器：连锁复制
3、本质：“双轨模式”
1) 赢利复制：“商者无域”之变革、优化、
再造、衍生
2) 低成本扩张：“借船出海”之标准、复制、
特许
4、转折革命——连锁大未来
1) 沃尔玛、麦当劳们的帝国密码
2) 国美、苏宁们的疯狂复制
3) 联想、创维们的决胜终端
4) 百丽、如家们的财富神话
战略篇
一、“相融共生”的4C定位
1、优秀企业家的梦想与思维逻辑
2、目标客户的分析与选择
3、产品与服务的设计与权衡
4、合作资源的整合与借力
5、交易场所的定位与选择
二、保持持续竞争优势的竞争战略
1、成本领先、规模优势
2、错位竞争、别具一格
三、“平衡和谐”的发展战略
1、先赢利、后扩张
2、先扩张、后赢利
3、既赢利又扩张
实战演练：“你的选择”
模式篇
一、“利润促进利润”的双盈利促进模式设计
1、认识企业家的盈利格局
2、保证主营业务盈利
3、设计其他业务盈利
4、控制供应链盈利
5、放大衍生盈利
案例分析：国美、百丽的双盈利促进模式
二、成功赢利的16种商业模式选型
1、无限复制的消费品供应模式
2、快速反应的个性产品提供模式
3、深度定制的品位倡导模式
4、快速体验的基础问题解决模式
案例分析：沃尔玛、联想的商业模式
三、“低成本”扩张的管控模式
1、如何挖掘最有经济效益的管控
2、设计“产品--模式--文化”的全程管控链
案例分析：联想、创维的管控链
四、无限复制的扩张模式
1、如何进行赢利模式的自我复制扩张：自营连锁
2、如何进行赢利模式的整合复制扩张：特许加盟
案例分析：小肥羊、如家、ITAT、格力电器指
数速度的背后秘密
体系篇
一、打造赢利复制的标准运营系统
1、打造标准运营系统：总部、分部、终端
2、运营系统的标准化三要素：流程、规范、工具
3、标准化运营的土壤、打造开心乐业团队
4、赢利复制的四种武器：优化、再造、信息化、
自豪感
案例分析：联想、苏宁、麦当劳的标准化体系
情景剧：“开心乐业的一天”
二、建设无限复制的训练输出系统
1、设计保证执行的复制机制
2、设计直观、形象的训练输出工具
3、持续不断的日常化渗透
案例分析：阿迪达斯(adidas)、创维、资生堂
三、设计改善创新的管控督导系统
1、内外结合的管控督导组织设计
2、赢利复制的评估与持续改善
实战演练：“我的双轨模式”
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2008 XINTIAN School of Management, Peking University.